膠東在線(xiàn)9月29日訊(記者 吳雨昕 通訊員 王海濤)出生于1992年的李柏霖，年輕的臉上卻比同齡人多了一份成熟與老練。今年才29歲的他，已經(jīng)迎來(lái)創(chuàng)業(yè)的第5個(gè)年頭，正帶領(lǐng)著一只全員“90后”的無(wú)人機(jī)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，走在“愛(ài)鄉(xiāng)報(bào)國(guó)”的排頭前列。

　　從零起步，在愛(ài)好中錨定創(chuàng)業(yè)方向

　　2015年底，遠(yuǎn)在新加坡求學(xué)的李柏霖即將面臨畢業(yè)。留下還是回國(guó)？這成為“橫”在他面前一道艱難的選擇題。恰好這時(shí)，平日就經(jīng)常關(guān)注國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)的他從新聞中了解到，有一股“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新浪潮正在祖國(guó)的各個(gè)地方?jīng)坝颗炫鹊叵�卷而�?lái)。自此，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法便在他心中生根發(fā)芽。

　　正式畢業(yè)后，李柏霖并未多加猶豫就踏上了回國(guó)的旅程，經(jīng)過(guò)在深圳將近一年的工作經(jīng)驗(yàn)積累，他最終還是選擇回到了家鄉(xiāng)煙臺(tái)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。“我覺(jué)得我們90后是非常愛(ài)國(guó)的一代人，我也想回來(lái)為祖國(guó)的發(fā)展盡一份綿薄之力。再加上我本就是土生土長(zhǎng)的煙臺(tái)人，回到自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)更是一個(gè)很自然的選擇�！崩畎亓亟榻B道。

　　從小就喜歡研究航模的李柏霖，在大學(xué)時(shí)期選擇學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈與航空工程專(zhuān)業(yè)。因此，當(dāng)李柏霖剛有了創(chuàng)業(yè)打算的時(shí)候，他首先想到的就是要成立一家以無(wú)人機(jī)為主打產(chǎn)品的航空科技公司。

　　僅有創(chuàng)業(yè)方向還不夠，他仍需要明確自己的產(chǎn)品市場(chǎng)。通過(guò)調(diào)研他發(fā)現(xiàn)：我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化還停留在發(fā)達(dá)國(guó)家上個(gè)世紀(jì)七八十年代的水平，有待提高。每年因?yàn)槭褂寐浜蟮谋池?fù)式噴霧器造成的農(nóng)藥中毒人數(shù)達(dá)到10萬(wàn)之多。這讓他不禁想起了老家的爺爺奶奶以及兒時(shí)在鄉(xiāng)野田間的生活。十幾年過(guò)去，看到農(nóng)機(jī)具發(fā)展緩慢的狀況依然沒(méi)有改變，他非常迫切地想用自己的知識(shí)去改變這種落后的、高風(fēng)險(xiǎn)的噴灑方式，讓像爺爺奶奶一樣辛勤耕作的老百姓遠(yuǎn)離農(nóng)藥的危害，同時(shí)享受科技和新生產(chǎn)方式帶來(lái)的便利。

　　彼時(shí)，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)“天花板高、市場(chǎng)大”，“打農(nóng)藥的無(wú)人機(jī)”還是很多人未曾聽(tīng)聞的新鮮事物，因此李柏霖下定決心將公司業(yè)務(wù)聚焦于農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，讓無(wú)人機(jī)技術(shù)走進(jìn)農(nóng)村農(nóng)田，助力國(guó)家農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展。

　　深入農(nóng)田，用行動(dòng)力征服客戶(hù)

　　在了解了煙臺(tái)五區(qū)及所轄區(qū)市的農(nóng)業(yè)機(jī)械化現(xiàn)狀、人均耕地保有量、各區(qū)的創(chuàng)業(yè)氛圍政策優(yōu)勢(shì)之后，2016年5月10日，李柏霖的公司落戶(hù)在煙臺(tái)高新區(qū)創(chuàng)客空間，入駐孵化基地創(chuàng)客一號(hào)，他的創(chuàng)業(yè)之旅終于邁出了第一步。

　　此時(shí)公司初創(chuàng)，二十幾歲的他作為負(fù)責(zé)人既要與團(tuán)隊(duì)一起鉆研技術(shù)，又要負(fù)責(zé)推銷(xiāo)、采購(gòu)、甚至還要充當(dāng)生產(chǎn)工人和培訓(xùn)教練，每天忙得不亦樂(lè)乎。

　　然而，與此前暢想的宏偉藍(lán)圖有所不同，他不得不面臨一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：如何說(shuō)服客戶(hù)信任自己？一方面，無(wú)人機(jī)植保在農(nóng)村地區(qū)尚未普及，老百姓對(duì)于這樣的農(nóng)藥噴灑方式接受度不高，大多持有懷疑態(tài)度；另一方面，大家看到他稚嫩的臉龐和“城里娃”的身份，便覺(jué)得李柏霖是個(gè)對(duì)“種地”毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的毛頭小子，沒(méi)有多少人“買(mǎi)他的賬”。

　　李柏霖說(shuō)，他的解決方式就是“硬上”�！拔耶�(dāng)時(shí)帶著團(tuán)隊(duì)里的幾個(gè)人天天泡在田里，一待就是三四個(gè)月。辛苦歸辛苦，我父母倒是很開(kāi)心，覺(jué)得我就應(yīng)該在艱苦一點(diǎn)的條件下好好鍛煉自己、打磨技術(shù)。”李柏霖笑著說(shuō)。

　　數(shù)月的鄉(xiāng)間生活也確實(shí)慢慢拉近了他與農(nóng)民朋友的距離，周邊的村民也漸漸地被李柏霖的執(zhí)著和真誠(chéng)打動(dòng)，對(duì)他有所改觀，甚至愿意讓他在自家田地里用無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥“試試看”。為了讓老百姓看到實(shí)際效果，李柏霖經(jīng)常在田里給大家做免費(fèi)演示。有一回，在河南做過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示后沒(méi)多久，他突然接到一個(gè)來(lái)電，電話(huà)里老鄉(xiāng)帶著淳樸的口音說(shuō)：“看過(guò)你的演示之后，我又對(duì)比了很多廠家，最后還是看好你家哩！”電話(huà)這頭，李柏霖心中涌過(guò)一絲暖流——自己做出的產(chǎn)品終于得到了他人的認(rèn)可。

　　除了贏得老百姓的信任，長(zhǎng)久以來(lái)的田野調(diào)查也讓他有機(jī)會(huì)深入一線(xiàn)、了解農(nóng)民的真實(shí)訴求。通過(guò)觀察他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的無(wú)人機(jī)款式藥箱與機(jī)身是一體的，每次打藥結(jié)束無(wú)人機(jī)都需要回到裝藥處重新裝填滿(mǎn)箱，再出發(fā)進(jìn)行下一次任務(wù)，這樣的一來(lái)一回難免會(huì)耽誤一些時(shí)間。于是他與團(tuán)隊(duì)動(dòng)手研發(fā)設(shè)計(jì)了一款藥箱“可更換、可插拔”的改良款無(wú)人機(jī)。如此一來(lái)，一趟5-6分鐘的架次飛下來(lái)可以節(jié)省1-2分鐘的裝藥操作時(shí)間，一個(gè)小時(shí)就能比傳統(tǒng)的機(jī)型多飛兩個(gè)架次。按一天的工作量來(lái)算，李柏霖的改良款無(wú)人機(jī)比傳統(tǒng)的機(jī)型每天能多完成40%的工作量，大大提高了工作效率，受到了市場(chǎng)的廣泛好評(píng)。

　　轉(zhuǎn)型當(dāng)前，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“死磕”新技術(shù)

　　當(dāng)被問(wèn)起創(chuàng)業(yè)五年來(lái)自己最大的變化時(shí)，李柏霖用了兩個(gè)字來(lái)形容——“找虐”�！拔乙郧斑�是挺散漫的一個(gè)人，但現(xiàn)在越有挑戰(zhàn)性的事兒，我越想往里鉆，有點(diǎn)‘找罪受’的感覺(jué)�！彼�解釋說(shuō)。

　　公司成立五年來(lái)，收獲了不少成績(jī)，不僅開(kāi)展的業(yè)務(wù)遍布省內(nèi)外，還取得了團(tuán)省委“十大先鋒創(chuàng)客”稱(chēng)號(hào)、煙臺(tái)市委統(tǒng)戰(zhàn)部“煙臺(tái)市僑界優(yōu)秀代表人士”、煙臺(tái)高新區(qū)“2017年高新區(qū)先進(jìn)科技小微企業(yè)”等諸多榮譽(yù)。盡管如此，李柏霖是個(gè)居安思危的人，他仍然想帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷開(kāi)拓新的領(lǐng)域、學(xué)習(xí)新技術(shù)。

　　隨著過(guò)去幾年無(wú)人機(jī)行業(yè)的迅猛發(fā)展以及在農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域的普及推廣，原本比較空白的市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和，利潤(rùn)空間正被逐漸壓縮。為拓展公司發(fā)展方向，李柏霖又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，向無(wú)人機(jī)測(cè)繪領(lǐng)域挺進(jìn)。

　　與農(nóng)業(yè)植保不同，無(wú)人機(jī)測(cè)繪的技術(shù)門(mén)檻更高，李柏霖沒(méi)有這方面的基礎(chǔ)，每天都要學(xué)習(xí)新東西。在全新的業(yè)務(wù)面前，很多員工也不愿走出舒適區(qū)，產(chǎn)生了負(fù)面情緒。面對(duì)挑戰(zhàn)，李柏霖唯有選擇“死磕”，帶領(lǐng)著大家啃下這塊硬骨頭�！澳闳绻�不自己帶著頭學(xué)習(xí)而是光指揮著別人學(xué)習(xí)，沒(méi)有人能認(rèn)可你�！逼鸪�，他在做圖時(shí)會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)步驟不熟悉，導(dǎo)致整個(gè)進(jìn)度陷入僵局，常常需要查資料查到半夜。對(duì)于實(shí)在弄不懂的問(wèn)題，他還為此專(zhuān)門(mén)跑到附近的大學(xué)請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)人士，有時(shí)忙到忘記了時(shí)間，凌晨還在手機(jī)上拿著問(wèn)題“叨擾”別人，說(shuō)起這些來(lái)，他自己也覺(jué)得有點(diǎn)不好意思。對(duì)于事業(yè)，他傾注心血；對(duì)于家人，他更多的是歉疚。孩子還不到兩歲，他想盡力在工作和生活間找到完美的平衡點(diǎn)，但卻始終對(duì)家人少了一份陪伴�！斑�好家里人一直都比較支持我，讓我在工作中有更多動(dòng)力�！�

　　幸運(yùn)的是，一切的付出終將有所回報(bào)。經(jīng)過(guò)他和團(tuán)隊(duì)成員不懈的奮斗，公司的測(cè)繪業(yè)務(wù)也逐漸壯大起來(lái)，走上了正軌。目前，公司已成功獲得國(guó)家乙級(jí)測(cè)繪資質(zhì)，并正朝著獲取甲級(jí)測(cè)繪資質(zhì)的方向繼續(xù)努力。

　　“下一步，我們打算以無(wú)人機(jī)作為切入點(diǎn)，在傳統(tǒng)的測(cè)繪行業(yè)中發(fā)展出新的作業(yè)模式，探索無(wú)人機(jī)更多新的應(yīng)用場(chǎng)景。雖然現(xiàn)在公司規(guī)模還不是很大，但是相信通過(guò)我們腳踏實(shí)地的努力以及政府部門(mén)的扶持和社會(huì)的幫助，公司未來(lái)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好�！崩畎亓卣f(shuō)。