膠東在線5月18日訊(記者 王向榮)1995年5月18日，慶祝煙臺(tái)三站批發(fā)交易市場成立25周年成果展拉開了序幕，線上展與線下展同步舉辦。三站，是煙臺(tái)商業(yè)的一個(gè)符號(hào)，是煙臺(tái)人的深刻印記。誰的生活不三站？如今的三站，環(huán)境不斷優(yōu)化，產(chǎn)品提檔升級(jí)，定制體驗(yàn)、跨境電商、直播帶貨、社群營銷配送等新業(yè)態(tài)在市場上不斷涌現(xiàn)，三站正在駛?cè)朕D(zhuǎn)型升級(jí)的快車道，奔涌向前。

　　二十五年來，三站群賈薈萃，眾商云集；二十五年來，一代又一代三站人，繼承和弘揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、拼搏、誠信、敬業(yè)”的三站精神，熔鑄和傳承“篳路藍(lán)縷、敢為人先、追求卓越”的三站品質(zhì)，勠力同心，奮勇拼搏，用辛勞、智慧和汗水，把三站發(fā)展成為全國有名的大市場，并帶動(dòng)了市區(qū)30多個(gè)成規(guī)模市場的發(fā)展。

　　張國文是三站發(fā)展的見證者。上世紀(jì)80年代，從部隊(duì)退伍的張國文當(dāng)過司機(jī)、賣過海鮮，擺過燒烤、賣過泳衣，還在夜市練過攤。三站服裝市場啟動(dòng)以后，張國文是第7個(gè)報(bào)名的人，店鋪取名“小王子”，從此再也不用頂風(fēng)冒雪去經(jīng)營。他把滿腔熱情都給了三站，從經(jīng)銷代銷童裝到創(chuàng)立自己的品牌，張國文逐步有了自己的縫紉工廠，成立了一家集獨(dú)立品牌、設(shè)計(jì)研發(fā)、營銷策劃于一體的有限責(zé)任公司，擁有生產(chǎn)技術(shù)中心、設(shè)計(jì)研發(fā)中心和營銷策劃中心三大骨干部門，凝聚了一批高水平、高層次的專業(yè)技術(shù)人才，旗下?lián)碛?ldquo;稻娃”“凱瑞小王子”兩大童裝品牌，代理商遍布全國各地。

　　從20平米的小店，到擁有自己的品牌，三站成就了一大批“張國文們”，也從一個(gè)零售工業(yè)品市場，成長為一個(gè)匯聚眾多品牌、眾多商家的綜合性批發(fā)市場。市場還先后打造了“三站購”市場電商平臺(tái)和“三站全球購”跨境電商平臺(tái)，形成了線上拉動(dòng)線下、線下促動(dòng)線上的新格局，網(wǎng)絡(luò)直播成為帶動(dòng)消費(fèi)的新增長點(diǎn)。

　　“Hello，大家好，今天我將向大家展示一套班臺(tái)的組裝過程，我們一起檢驗(yàn)產(chǎn)品的做工與質(zhì)量……”這是三站市場九龍湖家具廣場總經(jīng)理胡鵬正在進(jìn)行的一場直播。除了在線上做推廣，他還把產(chǎn)品賣到國外，遠(yuǎn)銷歐美。而在三站國際小商品城，日本館將經(jīng)營的日本回流工藝品與插花等藝術(shù)相結(jié)合，通過現(xiàn)場展示、網(wǎng)絡(luò)短視頻、直播、拍賣等多種方式為廣大消費(fèi)者提供服務(wù)。

　　近年來，為順應(yīng)品質(zhì)消費(fèi)的潮流，應(yīng)對(duì)電商等新商業(yè)模式的沖擊，廣大“三站人”沒有固步自封，積極求變，在市場結(jié)構(gòu)、貿(mào)易方式、銷售模式、新零售業(yè)態(tài)等方面取得了可喜的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型發(fā)展已成為“三站人”的共識(shí)。

　　匯通廣場百斯盾品牌店的女老板韓鳳真，儼然是直播網(wǎng)紅。去年10月剛接觸直播的她，現(xiàn)在已經(jīng)積攢了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。“做直播貴在堅(jiān)持，開始投入多，沒什么效果，也有堅(jiān)持不下去的時(shí)候。后來匯通廣場手把手教我直播技巧，怎樣拍攝、選擇拍攝角度、怎么主持，還幫我準(zhǔn)備腳本，幫我引流，現(xiàn)在我的粉絲從幾百人漲到幾萬人了，直播賣貨的效果非常好，疫情期間一點(diǎn)沒受影響，銷售額還上漲了50%。”現(xiàn)在韓鳳真每周五固定做直播，有時(shí)節(jié)假日還會(huì)加播，忙得十分帶勁。

　　直播帶貨，在三站已經(jīng)成為流行。五一勞動(dòng)節(jié)期間，匯通家居廣場做了不間斷的直播，每天都有好幾萬的人流量，有200左右的訂單，商戶田濤介紹，他也收到了十單左右的的訂單，雖然單值不大，但勢(shì)頭很好，有的家居店訂單好幾十個(gè)。“進(jìn)入三月裝修期，感覺比去年底銷售還要好。”田濤說。

　　在聯(lián)民眾誠數(shù)碼廣場，玩家國度是走在前端的競技俱樂部。每年在這里平均舉辦30場電子競技賽事，吸引全國各地的玩家組隊(duì)前來，十分轟動(dòng)。

　　如今的三站，市場結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)品牌化、專業(yè)化、差異化，核心競爭力進(jìn)一步提升。注重“三化”的引導(dǎo)和培育，在“品牌”中求“專業(yè)”，在“專業(yè)”中存“差異”。各市場積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，把擴(kuò)大名優(yōu)品牌比例、提升市場專業(yè)化程度作為市場轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)，借助品牌資源與渠道提升市場的影響力。華為、京東、小米、聯(lián)想、戴爾、華碩等知名品牌紛紛在市場設(shè)立旗艦店、生活館、形象店，波司登、登喜路、蒙娜麗莎、花花公子等名優(yōu)品牌進(jìn)駐市場，市場品牌占有率達(dá)到90%以上。加大市場結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，形成了特色突出、規(guī)模聚集的市場格局。匯通廣場青春服飾、老年服裝、小商品市場嬰幼兒用品、眾誠品牌數(shù)碼、九開中老年服裝等在市民中享有較高的知名度。

　　如今的三站，貿(mào)易方式向外向型、平臺(tái)型、融合型發(fā)展，一體化進(jìn)程加快。組織企業(yè)、商戶參加美國、意大利、波蘭、日本、印度及進(jìn)博會(huì)、華交會(huì)、東盟博覽會(huì)、東亞博覽會(huì)等國內(nèi)外展會(huì)，搭建對(duì)外交流的平臺(tái)。三站股份多次赴日本考察洽談，引進(jìn)日本回流工藝品，第一個(gè)進(jìn)口商品館——日本館應(yīng)時(shí)而生。推進(jìn)與馬來西亞的合作交流，簽署4項(xiàng)戰(zhàn)略合作備忘錄，為深入合作奠定基礎(chǔ)。加強(qiáng)與國內(nèi)市場的橫向合作，日韓進(jìn)口商品集散中心一級(jí)市場、煙臺(tái)三站(臨沂)進(jìn)口商品城將落戶三站。經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)離不開小型電商和專業(yè)的運(yùn)營商平臺(tái)，金長城大廈作為市場微電商企業(yè)及運(yùn)營平臺(tái)集聚區(qū)，入駐電服企業(yè)近20家，弈暢華歐集團(tuán)致力引領(lǐng)商家參與第四代零售革命，整合京東、騰訊、百度等平臺(tái)流量，為市場業(yè)戶提供一體化的服務(wù)指導(dǎo)，微信公眾號(hào)、手機(jī)APP等移動(dòng)電商模式已廣泛普及。加快培育市場+產(chǎn)業(yè)基地、市場+產(chǎn)業(yè)集群等的融合發(fā)展，深入與中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)、河北肅寧文化衫生產(chǎn)基地、內(nèi)蒙古羊絨生產(chǎn)企業(yè)及海陽毛衫創(chuàng)新園等的合作，價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯。

　　體驗(yàn)式、場景式、定制式等新消費(fèi)模式的普及，助推了市場創(chuàng)新發(fā)展。為迎合消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)需求，定制消費(fèi)漸成轉(zhuǎn)型新亮點(diǎn)，以歐陸風(fēng)情、華福床品、賽比魯斯服裝、依新新娘為代表，窗簾、家具、床品、旗袍、晚禮服等行業(yè)試水“私人定制”營銷模式，吸引了大批高端定制客戶，成為市場發(fā)展新亮點(diǎn)。榮寓服裝私人定制以“服裝療愈、品衣識(shí)人”的核心文化，吸引了眾多文化理念相同的消費(fèi)者成為其固定消費(fèi)群體。體驗(yàn)消費(fèi)、場景消費(fèi)悄然興起，以孕嬰用品、壹美整形和眾誠數(shù)碼電子競技為代表，醫(yī)療美容、艾灸養(yǎng)生、競技體驗(yàn)、兒童娛樂等新型業(yè)態(tài)紛紛出現(xiàn)。“玩家國度”將電子競技比賽與設(shè)備需求、訂購裝備有機(jī)融合，走出一條集游戲競技與市場銷售一體化的“體驗(yàn)購物”新模式。新開業(yè)的古玩城，更是將文物品鑒與品茶交流進(jìn)行跨界有機(jī)融合。

　　營銷模式多元性、多樣性、趣味性，市場迸發(fā)新活力。各市場積極策劃營銷活動(dòng)，放大社會(huì)與品牌資源，營銷活動(dòng)多元化、趣味性，提升了消費(fèi)者的吸引力和參與度。眾誠數(shù)碼與駐煙各高校聯(lián)合舉辦電競比賽，每年舉辦近20場，吸引近萬名選手報(bào)名參賽，提升了品牌影響力和市場美譽(yù)度。三站小商品市場與市電視臺(tái)合作，持續(xù)開展全能少年?duì)幇再�，此賽事已擴(kuò)展至省內(nèi)，成為金牌賽事。匯通廣場舉辦“跳蚤市場”“公益換書吧、換具吧”及“廣場舞大賽”等營銷、公益活動(dòng)，以活動(dòng)助推市場營銷。家電市場策劃3.15家電節(jié)、“清涼一夏、激情放送”營銷季、“愛家節(jié)”“走進(jìn)美麗鄉(xiāng)村”等促銷活動(dòng)，市場客流量、銷售額明顯增加。近年來，各市場每年舉辦端午節(jié)親子體驗(yàn)、母親節(jié)插花、市民文化節(jié)、中秋漢服文化節(jié)等營銷活動(dòng)80多場次，聚集人氣，拉動(dòng)消費(fèi)，逢節(jié)逛三站在市民心中扎根發(fā)芽。同時(shí)，引導(dǎo)商戶開展平臺(tái)直播、抖音短視頻等網(wǎng)絡(luò)營銷模式，拓展了線上銷售渠道和潛在消費(fèi)群體，粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已占有較大比重。